tecnicas de poker Tribal vai internacional

O local proposto para um resort integrado em Nagasaki, no Japão, mais de 7.000 milhas da reserva indiana de Mohegan.　

O aeroporto de Incheon em Seul fica a pouco menos de 7.000 milhas da reserva, enquanto Atenas fica a quase 5.000 milhas de distância.　

Bem fora dos EUA, eles podem não parecer sites óbvios para os cassinos tribais, mas os jogos e entretenimento da Mohegan nos últimos anos procuraram levar suas operações a novos locais para fora da reserva e, muitas vezes, fora dos EUA.　

Para o presidente internacional de Mohegan, Bobby Soper, que a decisão de se espalhar estava enraizada em um conceito que era muito importante para a tribo: garantir a sustentabilidade a longo prazo.　

"Sempre foi estratégia da tribo que, primeiro, queríamos focar com nossa competência central, que é hospitalidade, entretenimento e jogos, mas também queríamos diversificar", diz Soper."E foi importante para a tribo, procurando muitas gerações pela frente, gostamos de dizer 13 gerações pela frente, para garantir que nossas empresas econômicas fossem sustentáveis ao longo do tempo".　

Primeiros passos

Essa expansão começou modestamente o suficiente, com Mohegan Sun Pocono na Pensilvânia.　　

No entanto, o sucesso desse site significou que o operador não apenas expandiu o resort duas vezes, trazendo -o de um cassino regional típico para o que Soper chama de "resort um tanto integrado", mas também tomou medidas para se expandir ainda mais.　

Primeiro, isso significava nos EUA, com propriedades na Louisiana, Washington, Las Vegas e Atlantic City, que dizem que Soper demonstrou resiliência impressionante em meio a Covid-19.　

A partir daí, o operador agora se esforçou para expandir internacionalmente.　　

Isso também começou metodicamente, com o Niagara Fallsview Casino Resort mal sobre a fronteira canadense.　

Mas a expansão internacional de Mohegan está agora em pleno andamento, com o trabalho em andamento para um resort no aeroporto de Incheon em Seul, Coréia do Sul, enquanto Mohegan ganhou a licença para operar um resort em Atenas, Grécia e atualmente faz parte de uma oferta para um dos primeiros do Japão do JapãoResorts integrados, em Nagasaki.　

"Não éramos maduros o suficiente como uma empresa de Caino quando Macau decolou, quando as licenças foram emitidas, mas queríamos participar do maior mercado global e a Coréia apresentou uma oportunidade e o Japão apresenta uma oportunidade", diz Soper.　

Novos clientes　

Entrar novos mercados significa conhecer novos clientes.Soper argumenta que adaptar a oferta do operador a cada região tem sido uma parte importante do projeto internacional de Mohegan.　

"Obviamente, toda jurisdição é diferente", diz Soper.“Você tem dados demográficos diferentes, gostos diferentes e é muito importante fazer a devida diligência necessária, a pesquisa necessária e precisa otimizar o plano de marketing em torno de todas as jurisdições.　

“Você também precisa estar muito ciente das culturas únicas de toda jurisdição.E então você precisa entender o governo, a estrutura regulatória e as regras de operação em todas as jurisdições. ”　

Para o resort de US $ 5 bilhões em Seoul, estabelecido em H1 2023, isso significava focar em comodidades não-gamantes, como vida noturna e reuniões, incentivos, conferências e exposições (ratos).　

"É um cassino apenas estrangeiro, mas o foco está realmente nas comodidades não-gamantes", diz Soper.“Há uma tremenda oportunidade nesse mercado, uma tremenda abordagem de muitas dessas comodidades.　　

"A Grande Seul tem uma população de mais de 23 milhões e, no entanto, eles não têm muitas dessas comodidades".　

Enquanto isso, na Grécia, o resort planejado aproveitaria a falta de resorts integrados na Europa, e isso combinado com sua localização em um destino turístico popular, significa que Soper o vê como uma possibilidade de atrair clientes em todo o continente.　

Desafios regulatórios　

Juntamente com os novos clientes, no entanto, está a necessidade de navegar por novos desafios regulatórios.　

No Japão, o processo de um ano para abrir uma série de resorts integrados pode ser complexo, mas o parceiro local que faz a oferta pode ajudar a garantir que essa jornada seja mais suave.　

No caso de Mohegan, o operador faz parte da oferta da Oshidori International Holdings.Soper diz que com Oshidori - como em qualquer parceria como a GEK TERNA na Grécia - o fator mais importante foi saber que os dois parceiros trazem algo para a mesa.　

"Há várias coisas a determinar", diz ele.“O projeto, a localização, a parceria faz sentido, existe química, mas há também um relacionamento complementar.No Japão, todas essas caixas foram marcadas com Oshidori.　

"Nós realmente gostamos do que eles estão montando.Gostamos da localização, e sua oferta foi consistente com nosso modelo de negócios do resort integrado e como utilizamos todos esses ativos: Oshidori recebe tudo isso.Nós realmente sentimos que havia alinhamento. ”　

"Com qualquer parceiro com o qual trabalhamos, queremos saber, existe alinhamento e existem contribuições complementares de cada parte".　

Mas qualquer afastamento da reserva significa uma mudança significativa legalmente, pois o operador deve trabalhar com novos governos e autoridades.Nesse sentido, os empreendimentos de Mohegan fora de Connecticut podem parecer semelhantes ao trabalho de qualquer operador comercial.　

"Existe necessariamente uma distinção muito clara entre como nós, como operadora de nativos americanos, fazemos negócios em relação a esses sites e como um operador comercial pode fazê -lo", explica Soper.　

“Entendemos que, quando saímos da reserva em 2006, que no final do dia, uma das compensações de crescer fora dos ativos existentes é que, em última análise, você está se submetendo à soberania de outras jurisdições e paranós valeu a pena a troca.　　

"Mas é claro que isso significa que você precisa operar como um operador comercial."　

No entanto, ele acrescenta que o histórico tribal de Mohegan ainda desempenha um papel importante em tudo o que Mohegan faz, e diz que isso é algo que ajudou a operadora a trabalhar com parceiros e autoridades, mesmo em países sem jogos tribais.　

"Mas existem certos valores centrais para essa tribo e são refletidos em nossas operações, talvez como interagimos com nossos parceiros localmente, como governo ou setor privado", continua ele."E descobrimos que, na Ásia, em particular, houve muita apreciação de nossa história.Existe um tipo de respeito profundo.　　

"Do ponto de vista das operações, é muito semelhante, mas o DNA de quem somos, como evoluímos ao longo de centenas de anos, não apenas dezenas de anos, essa é a maior distinção".